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金九银十销售旺季如何提高业绩?COCOTDZZY高级运营经理为你解答

2019-07-24 15:32 www.ef43.com.cn 来源:中国丽人网 责任编辑:大王
标签:微波 eewg 威尼斯人在线网站

即将进入销售的金九银十的销售旺季,大型节前销售促销即将开始,各服装店铺都准备进行夏装促销,那么怎么样才能让你更加好的粘住客户呢,在大型的销售节点怎么样的准备才能更好让你的店铺引爆销售呢?COCOTDZZY品牌女装高级运营经理卢鸿来跟你谈谈一下几点。

金九银十销售旺季如何提高业绩?COCOTDZZY高级运营经理为你解答 

首先、货品的准备非常重要,我们一定做销售前准备好足够的货品,并进行组货销售。一般来说我们都会进行三套货品的组合,高中低价格三款三套不同风格货品进行组合搭配,并进行话术模拟演练,各大卖点的销售话术提炼做到下意识的去推销,这样才能做到有地的放式。

其次、我们要对员工店长销售人员进行思想上的统一,一定要做思想动员会,统一思想统一话术,做到有力一处使。这就要求我们各位管理者,老板、加盟商拿出一定的激励模式进行短平快的销售激励来调动员工的积极性。

三我们的店铺陈列色彩搭配必须要做到经常性的更新,例如门头、橱窗、点挂等货品等更换,做到视觉上的冲击,一般来说,像笔者这样的COCOTDZZY女装公司都是做到橱窗每三天一换,这样才能给客户造成新鲜感。

金九银十销售旺季如何提高业绩?COCOTDZZY高级运营经理为你解答

四、我们一定要找到合适的噱头进行店铺销售营销引导客流,让客户更有欲望走进店铺进行销售,这就这体现在门店到底运用什么样的模式进行销售,例如好东西就是需要更多的人知道,科技的发达就是给你一个捷径,传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等,在新媒体力量的影响下,网酪宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。零售门店要想让自己的声音被更多人听到,光有大嗓门显然已经不够了,整合线上线下资源,琐定目标客护精准传播,是实现促销成功的前提条件。

五、让更多的顾客走进门店,人流量是你店铺业绩的一个表现,如何吸引顾客进店。也是你一个促销的方法,像是来就送,买就抽奖等等你都可以有!

六、让进店的顾客人人都买,当你推出的活动具有一定的吸引力时,总是可以刺激那些并不想买的顾客下单,买就抽是我个人比较喜欢的让顾客人人都买的活动,因为这洋的活动具有一定的随机性,而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。

七、如何让进店的顾客现在就买,促销遇到的问题还有近点的顾客会持有怀疑的态度,不敢买,这时候就需要有人做第一个购买者。加快顾客下单速度让顾客现在就买没你想的那么难,“限时抢购"、“每天购买前20名加赠礼品"、“劲爆特价限量"这三个活动都可以加速顾客的购买。

金九银十销售旺季如何提高业绩?COCOTDZZY高级运营经理为你解答

八、让进店的顾客买得更多,顾客原本只计划购买一件产品,能不能想办法让顾客买得更多呢?对于很多行业来说,这一点并不难做到。这种促销方法在服装行业非常普遍,唯一的一个缺点就是如何防止店员在操作的过程中鼓励顾客拼单的行为。不过,如果在促销细则中要求第二件产品和第一件相同的话,业主拼单的可能性就会得到有效控制。

九、让进店的顾客买得更贵,想提高销售额,一个思路是让顾客买的更多,另一个思路则是让顾客买的更贵。可是想要鼓励低端消费人群购买高端产品,看起来似乎是个不太容易的问题,如果对高端产品进行特价促销的话,无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上,我们能够选择的促销活动就是产品升级。

十、让不买的顾客留得更久,有一些顾客就是不是专门来购物的,都是抱着我看看的态度,可是既然把顾客吸引进店了,我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间,不赚钱也要赚赚人气。我们呢可以在店内安排一些游戏活动,是增加顾客逗留时间的一种方法。

十一、让买过的顾客带人来买,对于老顾客们都要回馈,有了回馈自然就会有更多的新顾客,回头客多了自然就会有更多的生意。我们可以采用老顾客介绍人来各自享受折扣,多带多得之类的。

以上十一个小技巧小思路,不知道有没有给你点启发呢?

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